即使概念包裝是一個很好的營銷方式,但是昂貴的廣告支出所面對的是重大的投資風險。 “概念包裝”舉動如果是進行鋪天蓋地的廣告,引起高額的消費支出,可能引起很多不好的后果:一可能是引起供需的嚴重不平衡現象;也可能是產品的價位由于廣告投入的加大而大幅提升,原有的內在客戶沒有能力選購原產品;還有可能是廣告宣傳目標用戶比例過小,效果不樂觀,銷售額沒有顯著增漲但是廣告消費太多。因此“概念包裝”還是有很大風險的。 如果要躲避有關風險,第一要對自己產品進行及時的市場研究,按照產品對象市場定位及劃分,產品的贏利能力及企業力量,進行適合的“概念包裝”方式。企業在實施產品的“概念包裝”時也要進行完善的市場調查和項目資金流運營研究及產品贏利能力調查,按照以上調查計算出宣傳消費的回收期,再進行廣告投資。
1.由于各大型酒店的運作成本不斷升高,以前的“小盤”愈來愈小,一個品牌走進消費者心里的投資越來越高,產出卻不斷逼近臨界點,還可能面臨失衡。以前良好的“盤中盤”將方式碰到越來越大的阻礙。 2.對高端熱銷品,特別是白酒,政府部門的公務使用通常對其開啟市場有著主要的作用,很懂公務員也是開啟“小盤”時需要的主要意見領導人。但因為各地區經濟發展的不協調性,各地區政府部門都會對當地商品品牌產生一種保護意識,這些都為其他品牌進入市場加大了難度。 3.營銷策劃學與自然科學不一樣的是,營銷方式宣傳越廣,其運用效果會越加減退。營銷的基本就是要比競爭對手先走一步,只有在了解了各種運用手法的精華,靈活巧變的企業,才會展現出較大的競爭力。 4.好多成功開啟市場的品牌,后來都會碰到價格透明、渠道利益空間下降的問題。這時如果出現利益空間更大的競爭品牌,市場將立刻向新品牌傾倒。
脈動通過SARS蔓延全國的事件營銷,在真正的時間來上訴的維生素補充劑,改善他們的免疫力在人們渴望健康更有價值的生活更容易被接受期間的嚴重急性呼吸系統綜合癥(SARS),因此脈沖從一開始進入市場,贏得了漂亮的房子下來沒有任何懸念。 比如今天,隨著環境問題十分突出,空氣污染,綠色自然健康消費將成為新的消費者的追求。功能需求、功能性飲料,會隨著時間的增加補充滋潤,健康會更適合迎合消費時代,消費者的需求,形成一個更巨大的市場。
江蘇昭陽光電公司的沈總來訪勝初策劃,咨詢如何構建商業模式。 江蘇昭陽光電科技股份有限公司是由旅居瑞士華人和民營投資人共同投資創辦的科技股份有限公司,專業從事通信設備、投射電容觸摸屏研發、軟件應用方案開發、生產制造等,總投資5.6億元。 該公司利用海外瑞士研發團隊技術優勢,瞄準巨大的國內IT消費類產業市場,力圖打造一個觸摸屏產業鏈行業的高端制造產業基地。 如今IT行業逐漸變為紅海市場,具有復雜的競爭環境。勝初策劃指出,想要從中脫穎而出,必須依靠商業模式的力量。沈總十分認同勝初策劃提出的問題,隨后雙方就電容觸摸屏在大屏市場如何構建良性商業模式進行溝通交流,**達成合作意向。
我們找了很多家營銷策劃公司,*終選擇了勝初策劃公司。合作下來,證明我們的選擇是正確的。勝初策劃的服務確實到位,幫助我們對品牌進行重新定位,渠道也進行了重新規劃。當他們把設計的品牌主畫面和活動物料提交給我們時,那些畫面效果著實讓我們佩服?!筒┱钌锛夹g有限公司 老總
在市場并不空白、競爭日益激烈的環境下,我們大衛是一頭扎進紅海還是開拓屬于自己的藍海?還好尋求了勝初劉總的幫助,他用豐富的策劃經驗幫我們做出了跳出現有競爭圈子的決定,通過自身定位的差異化策略來占據消費者的心智, 并順利地占據了市場?!獣熗ㄉ虾#崢I有限公司徐總
劉總真的是個專家,他用他創立的“占道”營銷理論,為康迪規劃全新的品牌定位和尋找細分市場,我們非常滿意?,F在,在城市微公交系統中也可以見到我們的身影,我們康迪電動汽車在同行業市場競爭中優勢明顯,銷量也是名列前茅?!档想妱悠嚩麻L 胡曉明
企業要依據對消費者和市場的分析,總結企業的主要經營目標來明確的。希望依照產品使用周期制定廣告禮品促銷目標。 要運用合適的廣告禮品營銷方法來實現針對市場的需求而制定的目標。在擬定禮品營銷策劃預算時,企業要明確*合理的禮品支出水平。應想到禮品促銷對目標受眾的影響力;進行禮品策劃時要想到成本問題,盡可能選擇目標受眾影響力大廣告禮品;宣傳的信息也應盡可能滿足不同地方客戶的需要。營銷策劃預算的制定也要以利益為導向。要確保與廣告禮品企業、銷售團隊和經銷商建立具有統一標準的合伙關系。 廣告禮品營銷策劃以創建和強化廣告禮品宣傳中的產品定位和效益為目的,而應防止在禮品營銷策劃中宣傳不同的主題。要積極監管和評估的營銷策劃效果對以后的廣告禮品營銷活動進行整改。