勝初策劃：信息流助力意薩曼解決招商難題
在群雄逐鹿的家居建材市場，招商已經成為企業生存的命門，招商效果做得好與否，將直接決定企業的生存和發展。隨著建材行業的不斷發展與壯大，許多企業都面臨著白熱化市場競爭的考驗。建材招商加盟如何＊＊鎖定目標受眾，是大多數企業遇到*棘手的難題，如何破解建材企業招商“難”的問題？勝初策劃團隊采取新的招商策略幫助浙江意薩曼科技有限公司鎖定＊＊人群。
浙江意薩曼科技有限公司，是一家專注于采暖行業鋁木材料及環保涂料的創新和發展的企業，現有三大業務單元：智能采暖鋁木地板、木蠟油、鋁木型材，意薩曼注重科技研發，積累沉淀申請了二十一項新材料制造、新材料技術。占地面積40000平方米意薩曼建德科技產業園也已正式落成，天時、地利、人和，只欠“招商”的東風。如何取得好的招商效果是意薩曼苦惱的問題，帶著疑問他們找到了品牌策劃公司-勝初團隊。
知己知彼，方能百戰百勝，意薩曼與勝初是全案合作，在合作初期，勝初團隊已經理清了意薩曼商業模式，對品牌塑造，產品規劃，及產品塑造工作也已全部完成，為了能夠采取更有效的策略，勝初策劃團隊對意薩曼產品以及地暖行業進行了深入的調研，在招商引流方面，*終確定采取信息流的方式，定向參考，通過長期的搜索行為來判斷用戶的興趣分類，通過用戶的短期搜索行為，＊＊匹配推送廣告，在此之間采取了2個策略：
策略1：順應市場需求 轉變品牌思路
信息流推廣是通過用戶的搜索行為來服務進行信息流廣告的＊＊定向，以百度信息流為例：手機百度日活超過1.2億。手機百度APP月用戶規模，4億，月度人均時長289分鐘。手機百度+百度wap端用戶數6億+，6億用戶的數據沉淀，意味著在定向和維度上更加＊＊。
勝初團隊通過資料收集，結合以往操盤案例，分析用戶的基礎屬性畫像之后發現，＊＊客戶性別以男性為主、年齡在25-45歲之間，并分析搜索環境發現用戶使用習慣以采用手機、網絡的居多，并設定地域，將兩類基本定向，將用戶的長期搜索興趣和短期搜索興趣作為定向參考，設定地暖加盟等關鍵詞，只要符合要求的人群搜索過相關關鍵詞，就＊＊匹配推送意薩曼招商信息廣告，勝初團隊通過DMP對定點定區域對目標人群進行密集型的創意信息流投放，短短20天就曝光了30萬次，獲得400多次電話咨詢，同時勝初團隊還利用社群營銷，制作創意H5，通過業內知名人士的朋友圈進行輻射擴散，在整個建材圈形成階梯式擴散，取得了良好效果。
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信息流廣告產品包括單圖、三圖、文字、大圖和APP等，勝初團隊采取信息流廣告的展現形式，在充分展示信息的前提下，保證了用戶體驗。勝初團隊還增加了轉化入口，將招商二維碼、產品信息等嵌入信息流，通過系統后臺可自動收集＊＊客戶信息，提高＊＊客戶轉化率。
策略2、用賣點抓住眼球，用爆品吸引流量
勝初策劃在信息流廣告中幫助意薩曼發掘產品的獨特賣點，采取“地暖行業賺錢新模式-共享地暖”的策略，開篇以顛覆傳統地暖行業策略抓住客戶眼球，并從導熱性、環保性、材料等多方面分析意薩曼地暖作為顛覆者的底氣，讓客戶對意薩曼有了詳細的了解，國家低碳政策、國家煤改電政策、南方取暖市場新需求，4500億地暖市場大格局娓娓道來，大行業的天時、好產品的地利，再加上意薩曼十大加盟保障的人和，大格局告知未來趨勢，讓經銷商對地暖行業有了新的認知。
通過搜索廣告來的用戶，轉化會更好，因為意圖＊＊?；谒阉鞯臄祿?，來投放的信息流廣告，也就兼具了這種高價值的＊＊和信息流原生的優點。勝初策劃針對品牌進行包裝宣傳，提升品牌價值，面向客戶鎖定為＊＊人群，幫助意薩曼實現了前期客戶鎖定，僅僅20天就尋找到200多位意向經銷商。真正的以**的投入獲得**質量的回報，有效的保障了招商會的順利進行。
