楔子：6年瑪咖江湖路遠 ?鷹帝勝初再續前緣

2014年7月，伴隨著盛夏的熱浪，一位熟悉的老朋友踏入勝初策劃的大門，徑直走向勝初劉總的辦公室，劉總一見來人，頓時驚喜不已：“程總，好久不見”，隨即邀請程總上座，燒水泡茶，二人自08年合作后，雖然期間多次通話，但竟也6年未見，談笑間，萬般滋味涌上心頭。

說起2008年的合作，劉總和程總感慨萬千，這源于當年一款神奇的植物保健品——瑪咖。2003年在時任國家副總理吳怡的牽頭下，“秘魯國寶”瑪咖被引入中國，2005年秘魯赫塞爾制藥廠的明星產品——拉摩力拉瑪咖被中智集團拿下中國總代理權，瞬時風靡臺灣，2007年時任****中國東區市場總監的程總瞄準瑪咖市場的巨大機會，毅然辭職并一舉拿下了拉摩力拉瑪咖在中國大陸的總經銷權，成為當時中國大陸第一個賣瑪咖的人。2008年銷售遇到瓶頸的程總找到勝初，劉總通過＊＊定位滋補**，運用拿破侖和埃及艷后為品牌代言的大創意和軟文的輪番炒作，配合線下物料，讓拉摩力拉瑪咖在09年一躍成為瑪咖****，時至今日，拉摩力拉在國內的知名度依然不減。

劉總問及程總拉摩力拉發展近況，程總這才說明來意。原來，隨著近年云南種植瑪咖的風潮，各種低純、低效甚至無效瑪咖橫行，拉摩力拉也無法抵擋假貨當道，消費者吃了沒效果，銷售每況愈下，面對不再“單純”的瑪咖行業，程總決定退出如日中天的拉摩力拉，去做一款消費者認可的瑪咖產品，但瑪咖市場風云變幻，今時不同往日，以往的操作方法已經不適用于現在的市場環境，程總再一次想到了曾經幫助拉摩力拉走向**的劉總，此次，程總正是拿著自創的鷹帝瑪咖的品牌來找劉總尋找一條爆破之路。

程總為瑪咖十年如一日的堅持打動了劉總，合作水到渠成，一場瑪咖創新營銷戰即將打響。

第一章：瑪咖市場魚龍混雜 ? 內外之爭風起云涌

與老朋友合作，劉總親掛帥印，項目啟動第一步：深入市場。項目組經過一個月在市場的摸索，發現自2009年拉摩力拉引爆瑪咖市場之后，市場上出現了一些令人不安的新變化：

其一，門派眾多 宣傳點單一

整個瑪咖江湖出現了眾多門派，雜牌、小廠多不勝數，模仿者層出不窮，連宣傳的說辭都基本一致：“男人的加油站，女人的美容院”，基本是沿用勝初08年為拉摩力拉打造的宣傳用語，壯陽補腎的功效已經進入過度宣傳的境地，宣傳頁面更是將赤裸與暗示結合，讓人面紅耳赤。面對瑪咖行業準入門檻低的事實，面對眾多的后來者和模仿者，鷹帝瑪咖的營銷策劃該如何做出區隔？面對競爭對手賣點的整齊劃一，鷹帝瑪咖如何跳出競爭？

其二，國產瑪咖攪亂市場 低純無效瑪咖橫行

隨著云南引種瑪咖的種植成功，瑪咖市場分出兩個陣營：國產瑪咖和進口瑪咖。而市場的過熱導致農民大肆種植瑪咖，并不能遵循瑪咖生長的自然規律，即：海拔在3500以上的高原，七年撂荒，不施肥料。國內瑪咖種植的環境大多是海拔2800米以下的平原，一年兩熟，大棚種植。如此的瑪咖無法積聚養分，有效率很低。而在市場的高額利潤的驅使下，許多企業為了降低成本，縮減產品中瑪咖的含量，有媒體報道一?，斂Ь?，竟有70%麥芽糊精，瑪咖含量不到10%，這直接導致瑪咖喪失其獨特功效。一時間，瑪咖在中國成了過度宣傳、忽悠消費者的無效品，在眾多低純無效瑪咖的包圍中，進口瑪咖盡管含量高、相對更純，但也景況堪憂。

第二章 ?勝初主帥力排眾議 ?鷹帝爆品塵埃落定

看到市場調研的結果，老謀深算的劉總當即指出：根本問題出在產品上。目前市場需要一款純度高、功效好的爆款瑪咖產品，現在產品魚龍混雜，正是鷹帝瑪咖脫穎而出的機會。但是鷹帝瑪咖本身是不是具有成為爆款的基因呢？

勝初策劃項目團隊深知，對產品*為了解的正是在瑪咖市場沉浮十年的程總，因此立即趕到程總辦公室與其探討產品問題。鷹帝屆時有兩款產品：鷹帝黃金瑪咖和鷹帝黑金瑪咖。在程總介紹了產品的諸多優勢，大家熱火朝天討論如何挖掘產品亮點的時候，劉總卻陷入沉思。突然，他拍案而起：“這兩款產品都不行，做下去也是必死無疑?！贝嗽捯怀?，大家頓時心涼了半截，但都不約而同望向劉總，希望他給出合理的理由?！斑@兩款產品無論包裝、價格和形態都與市面上其他的進口產品類同，都為片劑，雖說里面瑪咖含量比國產的高，但是與進口的又一樣，況且消費者從片劑上也辨別不出純度，這樣的產品投放到市場上就算說出花來，也會被淹沒，從消費者的角度來說有效才是*重要的?！痹跉夥漳z著之時，程總說出了一個自己正在進行的一項計劃，“目前，我們在秘魯的實驗室正在投產一款新的產品，是純秘魯黑瑪咖粉，沒有任何添加，選用的是7年生的秘魯黑瑪咖，采用北美靶向萃純技術提純，基本上是全世界*純的瑪咖，效果自然不必說”，聽完程總一番話，項目組心里有底了，就是它！于是，大家一致決定單品出擊，將這款純粉作為重點塑造對象，隨后在產品還未出來之際，它就有了名字：鷹帝白金黑瑪咖粉。

第三章：瑪咖壯陽窮途末路 ?鷹帝定位獨辟蹊徑

產品有了，市場如何定位？瑪咖的市場空間有8個億，一向以壯陽補腎為主打，但市場上**的品牌也僅僅做了8000萬，十分之一不到，我們要舊瓶裝新酒還是推陳出新？如何區隔競爭對手？項目組一致認為：互聯網時代再打壯陽補腎，無疑是自己跳進競爭死圈，一來瑪咖在補腎領域屬于慢效產品，于消費需求不符，二來互聯網背景下講求分享，壯陽的賣點卻讓人羞于分享。由此，推陳出新勢在必行。

此時，勝初策劃恰好獲得了一份美國對瑪咖的臨床研究報告，報告顯示：瑪咖對改善睡眠的有效率為92.8%，顯效率**，其次是調理腸胃，緩解疲勞，補腎壯陽僅為第四大功效。項目組向鷹帝求證，證實產品在封測期收到的反饋的確是睡眠改善*為迅速和明顯。勝初策劃迅速找到方向，就是睡眠！國家統計報告顯示：中國3億人有睡眠問題，2億人在都市，其中15%即3000萬都市人受極度失眠困擾，亟需改善睡眠狀態。中國有8000億的市場空間，比較**的腦白金每年銷售額過百億，但如此龐大的市場有效產品除了安定卻少之又少，這正是鷹帝瑪咖的大好時機！勝初策劃主張：用睡眠功效作為獲取鐵粉的入口，以睡眠為主打，以調理腸胃、緩解疲勞、補腎和延緩更年期為輔助，當消費者體驗到睡眠的**改善后，將對瑪咖的其他功效深信不疑，進而成為鷹帝瑪咖的鐵桿粉絲。

如此便跳出混亂的瑪咖競爭圈，隨后，勝初策劃對鷹帝進行了頂層商業模式的設計，規劃出清晰的成長路徑，讓鷹帝大健康結合科技、移動互聯網等實現顛覆、跨界，重構出一片新藍海市場，伴隨異業聯盟和全國招商的展開，項目的商業價值迅速擴大，多家投資機構邀約洽談，權威資本機構對項目估值5000萬。

欲知鷹帝傳播、招商實況，第二回、第三回分解。