上回說到，鷹帝瑪咖時隔6年與勝初策劃再續前緣，勝初策劃營銷大師劉總親自操刀為鷹帝瑪咖理清發展思路，將鷹帝白金黑瑪咖粉做為爆款產品，并進行重新定位市場，將其與市面上低純、無效瑪咖區隔開來，與國產瑪咖和進口瑪咖區隔開來，正式進行藍海市場的開拓。
定位之后，擺在上海勝初營銷策劃機構和鷹帝瑪咖面前的主要問題就是：如何讓消費者知道鷹帝瑪咖？如何說服他們選擇鷹帝瑪咖？一場傳播營銷戰隨即打響。
第一章：權威媒體樹公信力 ?創業情懷攻心為上
瑪咖經過十年的發展，由于沒有市場規范的引導，質量參差不齊，消費者普遍反映感受不到效果，對瑪咖的信心不足。勝初營銷策劃項目團隊認為，沒有信賴就沒有購買首要解決的正是信賴問題。那么在哪傳播，傳播什么內容呢？回望2008年，時年劉總為拉摩力拉瑪咖策劃了幾期報紙媒體軟文，以借勢名人的方式迅速打響了知名度，時至今日，市場已經發生了巨大變化，媒介環境也大相徑庭，在以往打造公信力的兩大媒體里面，紙媒沒落，電視媒體成本日益增高，顯然已經不能成為本次鷹帝瑪咖公信力打造的媒介選擇。
經常坐高鐵出差的劉總發現，高鐵上人們在手機信號相對較差又沒有WIFI的情況下，會經常翻閱椅背后面的雜志，這本月刊雜志是由上海鐵道主辦，覆蓋由上海發往全國各地的高鐵、動車線路，閱讀人群多為商務人士。有公信力、覆蓋時間長、人群＊＊，不正是鷹帝瑪咖此時需要的嗎？劉總立即給媒介部打電話，媒介部同事迅速與《上海鐵道》雜志建立合作關系。
媒體有了，做什么內容？顯然以硬廣打品牌的形式不適用于鷹帝這種初出茅廬的品牌，正在大家一籌莫展的時候，項目組一位老羅的鐵桿粉絲脫口而出：“打情懷怎么樣？我們來講故事讓程總為自己的產品代言?！贝嗽捯怀?，得到一致贊同。第一，創始人程總已經有10年做瑪咖的歷史，并且是大陸第一個賣瑪咖的人，他是*有資格論道瑪咖的人；第二，在與程總的多次溝通中，我們得知程總為了做這款瑪咖的確經歷了很多故事，若對這些素材加以包裝，將成為打動人心的關鍵點；第三，高鐵上的人百無聊賴，往往對故事更感興趣。2015年8月，一則《做*有態度的瑪咖——專訪鷹帝瑪咖創始人Anson》的軟文刊登在《上海鐵道》雜志上，隨后上刊的一個月里，有1000多名讀者成為程總的粉絲。
：互聯網玩法試牛刀 ? 體驗營銷占道高端
在進行公信力打造的同時，勝初策劃團隊認為獲得消費者口碑和消費者數據同樣重要，經過一番內部博弈，*終將體驗營銷作為贏得消費者信任的先鋒利器，結合互聯網的傳播方式，讓體驗更好玩。
勝初營銷團隊作此策略原因有三：
經過勝初前期對產品線的精品化，主推的鷹帝白金黑瑪咖粉為純粉形式，并且食用后有明顯效果感受，適合即時分享和體驗營銷，在保健食品領域還尚未有產品做規?；捏w驗營銷，鷹帝瑪咖將成為行業的顛覆者。
產品定位高端，高檔消費人群對價格不是太敏感，而對產品質量放在第一位，而通過線下體驗，可以徹底讓對瑪咖存有懷疑的人群放下心理包袱，感受鷹帝瑪咖帶來的高性價比的享受。
鷹帝瑪咖體驗營銷直面的高端消費人群的人脈資源廣闊，基于鷹帝瑪咖超高的產品質量和效果，如果贏得這部分人群的青睞，那么經過口碑的擴散，必將影響至另外一批高端人群，如此便形成一個高端消費的生態圈，再加上這個群體商業嗅覺敏感，由消費者轉化為消費商的潛力巨大。
勝初營銷團隊在確定了戰略方向后，迅速展開戰術攻勢，拉開了鷹帝瑪咖體驗式營銷的序幕。
手環營銷 獲＊＊客戶數據
為了讓消費者切實感受到食用鷹帝瑪咖產品后的睡眠改善效果，勝初策劃機構為鷹帝瑪咖策劃了一場“鷹帝瑪咖聯手小米手環 睡眠PK賽”，向消費者贈送小米手環，不僅讓消費者體驗到鷹帝瑪咖帶來的睡眠改變，而且讓企業方獲得了＊＊的用戶數據。
線下體驗店 ?鎖定超高端人群
在高端人群出沒的**商場開設鷹帝瑪咖體驗中心，消費者在逛街的疲憊之余可以到店內休息，同時體驗鷹帝瑪咖，勝初策劃團隊為鷹帝設計了一套精密的體驗環節，在整個體驗流程中融入了南美秘魯文化、鷹帝瑪咖產品的各項賣點，讓消費者身臨其境，消除疲憊，樂不思蜀，在體驗之余，90%的顧客會提一套鷹帝瑪咖產品離開。
?
瑪咖品鑒會 ?消費者變消費商
勝初策劃團隊將鷹帝瑪咖產品品鑒延伸到東部消費水平較高的城市，迅速在紹興、寧波展開多場品鑒沙龍，并且創新性地提出在游船上開展品鑒，更增品鑒氛圍，在品鑒環節中增加招商環節，許多消費者現場體驗到鷹帝瑪咖的神奇效果，當場付款拿下代理。
?
經過勝初營銷機構三個月的產品公信力打造和體驗營銷推廣，鷹帝瑪咖迅速占據了高端消費者的心智，體驗好評率95%以上，更有眾多消費者直接成為代理商，并且在品鑒會過程中，紹興、寧波等地的市代也被順利拿下，鷹帝瑪咖的口碑之戰告捷。
