關注民生，是企業的社會責任之一。當下，國內很多地區空氣污染嚴重，呼吸道疾病多發，羅漢果——作為一種本身具備清咽潤喉價值的農產品，逐漸走進大眾的視野，并贏得了消費者的追捧與喜愛，這樣的潮流背后靠的是企業全方位、創新性的開發生產，以及策劃方對品牌的＊＊把握。
2014年的夏天，珍金農業股份有限公司來到勝初策劃尋求合作，作為一個長期致力于發展天然健康、珍貴稀缺、附加值高的特色農產品的大型企業，此次將要打造的是健康產業里的一顆新星——羅漢果。
順勢：洞察環境痛點，＊＊切入市場
珍金為何立足并重金打造羅漢果產業？農產品關乎國計民生。
當下在國內，水污染，大氣污染短期不能根除 ，且在大中城市愈加嚴重，導致越來越多的人呼吸道感染，世界亦是如此。同時，中國有9200萬糖尿病患者，1.48億糖尿病前期患者，****。這些人幾乎都不能吃甜食，但是他們很想吃，世界亦是如此。再看國內的上班族長期久坐，居于室內，呼吸不到外面的空氣，世界亦是如此。目前全世界至少有11億吸煙者，到2025年，全球吸煙人數將達到16億。我國煙民3.2億，比美國的人口總數還多，吸煙，被吸煙的人群肺部都已出現不同程度的損害。
這些共性情況的出現，使口罩、空氣凈化器、清咽潤肺茶、養生美容茶等產品暢銷。但是，這些產品的功能只能解決部分問題，具有局限性與不便性。
行業內企業如何運營？
一看市場格局：未成體系、未成品牌之勢。目前，羅漢果行業品牌宣傳較少，消費者選擇羅漢果，都沒有特別青睞的品牌，市場上缺乏領導性的龍頭企業可以帶領業內走向，缺少定義標準和工藝流程的支柱型品牌。
二看產品：一方面，傳統工藝耗時長、營養流失，以原料粗加工為主，以火烤、電烤，高溫長時間烘烤方能制成，導致鮮羅漢果中的熱敏性物質和有效成分損失巨大。另一對方面，傳統工藝攜帶不便，口感差。干果皮脆、易碎、易霉變，儲藏、攜帶不便；傳統工藝的產品有濃郁的焦糊味，產品色澤深，果皮中的石細胞和種皮顆粒人體無法消化吸收，有油脂味。作為工業中間原料往往需要脫色或者添加蔗糖和其他產品輔助調味，也與用羅漢果取代蔗糖的優勢背道而馳。
三看新動向：**工藝受追捧：真空低溫脫水保鮮。
四看產能競爭：小試水，未成規模。由于新工藝的自有優勢，以及部分產品投放市場已經受檢驗，行業幾家小作坊式的廠家正采用“真空低溫脫水保鮮”技術生產羅漢果，但僅有1—2臺機器，還未進行規?；a、品牌化運作。
由此來看，市場與行業的機會并存，勝初策劃認為，要想打造一款家喻戶曉的羅漢果品牌，必須先發制人，搶占行業先機。
循道：策略先行，上控資源下建網絡
勝初策劃認為，一切執行都要緊密圍繞核心策略，才能做到有的放矢，事半功倍。因此，勝初珍金小組結合企業實際資源分析，首先進行了企業戰略的制定。
珍金企業定位：****農產品運營中心
珍金企業愿景：大健康產業****，打造圍繞消費者“食”、“飲”的必需品，每個品類均為行業****。
短期目標：羅漢果強勢****。
長期目標：以羅漢果為先導，再拓展2-3個特色品類，各自占領行業制高點，使企業成為****的產業集群！
戰略3步走：1、集中資源，成就羅漢果****；2、協同多元，打造****產業集群；3、持續創新，**大健康產業****。
基于戰略目標，珍金羅漢果應當如何引爆市場？勝初總結為八字秘訣，即“上控資源，下建網絡”。
首先，要進行原果的甄選，與當地果農簽訂戰略合作協議，收購**上乘鮮果。從源頭保證產品的核心競爭優勢。做大價值網的前提是把控好產業鏈。采用**工藝，真空低溫脫水保鮮，使其營養成分不流失，口感好，打造會呼吸的羅漢果。產能的壟斷，6600多平米的廠房，20余臺**設備，保證在市場上占領真空低溫脫水保鮮羅漢果90%的產能份額。質量管控要做到嚴格管理，鮮果選購 —— 高壓清洗 —— 鉆孔——真空低溫脫水—— 包裝，每個環節都必須遵循至高標準，接受當地質量監管部門的監督審查方可出廠。
**在市場布局方面，必須創新渠道組合：線上，KA賣場、電視購物、藥店、旅游、餐飲、團購等渠道精耕細作。
善術：品牌運作，創新推廣動銷方式
品牌定位：羅漢果領軍品牌。
品牌DNA：＊＊工藝，領馭全球，真空低溫脫水保鮮羅漢果，全球**生產商，年產4000萬只。
廣告語：鮮爽呼吸，美味時光。
基于勝初策劃與珍金雙方多次探討，*終確定傳播媒介選擇秉持“低成本，＊＊化”的原則，由此制定四大推廣方案。
方式一，騰訊積分商城。依托騰訊20億的注冊用戶， 2.3億游戲積分活躍用戶，充分利用騰訊配送資源，快速擴大影響力，產生有效銷量。
方式二，利用DSP對接國內主流廣告交易平臺、日均曝光量超過80億PV的強大曝光量，分地域，分時段，分人群，分素材選擇性的展示廣告，吸引有效人群，為招商奠定基礎。
方式三，食品雜志。通過雜志展示，提升品牌高度，吸引經銷商，同時也可促成團購交易。
方式四，通過展會，提升品牌高度，同時吸引經銷商。
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