酒店行業，隨著其市場日趨成熟、消費者需求的個性化、文化產業的發展，以及國際知名品牌酒店的進入，我國本土酒店業面臨著巨大的壓力， 主題酒店作為代表酒店市場差異化競爭戰略的這一概念由此引入中國， 作為一種個性化模式，主題酒店在初步發展階段便取得了顯著成效。

主題酒店的誕生跳出了酒店產品同質化的魔圈，以獨特的魅力給了消費者一個全新的體驗。有業內人士認為，主題酒店是中國酒店發展的下一個熱點。主題性強的酒店產品越來越受歡迎。

2014年8月，隸屬于上島咖啡旗下的新品牌：三亞瀾雀酒店帶著對主題酒店的熱情與憧憬來到勝初，希望在勝初的幫助下打造一個全新的主題酒店。

市場外部環境深度掃描 ?機會與風險并存

國內的主題酒店如雨后春筍般迅速冒出，極大的豐富了消費者的選擇機會，但在行業迅猛發展的同時，也出現了許多問題，勝初將其總結為兩大類：（一）主題創意不足：國內很多酒店雖然有主題，但多數是模仿其他成功酒店的模式，缺乏新意，和自己本土資源無法相互呼應。浪費資源卻沒有達到好的效果，也無法提高客房的銷售率；（二）文化底蘊不足：文化內涵是主題酒店的靈魂，往往是主題性越強其文化底蘊越深厚，也越有無時不在的文化氛圍，給人一種獨特的感受，這是主題酒店吸引顧客的核心所在。有些酒店選擇的主題文化韻味淡，沒有體現出主題酒店的優勢，只是對外宣稱是主題酒店，借以招來客人入住，沒有文化這個載體。

那么，瀾雀在打造自身的主題文化時，應該從何切入呢？

在思考瀾雀的品牌定位之前，讓我們置身三亞，來看看當地的酒店都是怎么做的。

三亞作為旅游城市，擁有醉人美景，是國內**度假**。勝初項目小組經過近一個月的市場調查發現，在三亞排名較高的8大主題酒店均是以“自然風光”為主題的度假式酒店，但此類主題酒店價格很高，無法與瀾雀主題酒店形成直接競爭關系，所以勝初以“價格”為基準，更具象的鎖定市場競品。在此基礎上，勝初對直接競品進行分析，同價格水平的主題酒店例如?？赩8主題酒店，以海洋、愛情為核心；船長的家主題酒店傳達海上藝術文化；時光印主題酒店倡導復古文化；盛夏光年客棧則主打夢想主題……這些已有的主題酒店風格各異，并在消費者心中已建立基礎。

瀾雀應該怎樣定位，是同于他們，還是異于他們？

瀾雀內在價值挖掘 ??主題文化奠定閃光

勝初策劃認為，再好的產品賣的一定不是它的屬性，而是它的價值，也就是同類產品的不同。品牌在充分了解市場競爭格局的基礎上，應該借助自身優勢尋找屬于差異化的定位，在消費者的頭腦中占據一席之地。

海南，天之邊緣，海之盡頭，*接近自然的地方，來這兒的人除了在白天感受自然的氣息，同樣在晚上，選擇住宿，也想要*近親自然，感受生態綠色的氣息。從景觀環境來說，瀾是水，雀是鳥，波瀾壯闊，雀擊長空，是一副動態的畫面 ，卻讓人感覺怡然自得，靜謐安然，正是現代人所追尋的休憩環境，與自然緊密相擁，與天地合為一體是生態、自然、生活的愜意放松之境。

利用swot模型，勝初對瀾雀的天然資源和自身優勢進行了抽絲剝繭般逐步分析，品牌的調性和定位越來越清晰的呈現了出來——打造自然·生態·生活·文化主題酒店，以個性化的服務取代刻板的、模式化的服務, 讓顧客獲得體驗享受、回味無窮的快樂。

主題文化是為利潤服務的，文化不是為了裝點門面或者附庸風雅。主題酒店多是展示某種文化特色，在實踐中，這種特色在市場上應該形成鮮明的視覺亮點，貫徹于酒店從內到外的全部硬件和軟件。從創意到落地執行，勝初項目組的成員用一個月的時間，將idea**落地，為瀾雀酒店建立了一套規范、統一、標準的形象體系，在視覺形象上迅速占據消費者的心智。