千年排毒秘方的重生之路

——常樂寶紫竹鹽案例紀實

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2015年10月，淄博正邦生物技術有限公司的張總帶著他們公司生產的九烤竹鹽找到勝初策劃，希望勝初能為他們的九烤竹鹽找到一條重生之路。經過正邦生物張總的一番講解，勝初惡策劃得知：紫竹鹽是將純天然深海鹽裝入生長了3年以上的新鮮滴露的青竹筒內，兩端以深山中4米以下的黃土封口，然后把裝滿竹鹽的竹筒放入特制的爐內，選擇特定的方位，噴入松脂，用紅松木在1000~1500℃的高溫中，經9次煅燒后提煉出來的物質。竹鹽依等級分為一烤、三烤、九烤，以九烤的為質量*佳，而九烤竹鹽中*頂極的竹鹽為“紫竹鹽”。

2015年6月，正邦生物已經申請并獲得了紫竹鹽的國家發明＊＊，并命名為“九烤竹鹽”。由于在中國這一塊還是個空白市場，市場認知度不太高，還容易被現有減肥茶市場的領頭羊給打壓，所以這才找到我們勝初策劃，幫忙想想對策。

聽完張總的講述，正準備沏茶的劉總被張總一把打住，說“在公司久坐不動容易便秘，不妨試試我們的紫竹鹽，看看口感和功效如何？”于是，換了玻璃杯，一下子沖了2杯紫竹鹽水，劉總摘下眼鏡，端起一杯吹了小心地吹了幾口，伴著飄起的熱氣，呷了幾口道，“略咸而不苦澀，貌似還有一些竹香，和一般鹽水有點不同”。兩人繼續交談，沒出十分鐘，兩人先后出現腸胃蠕動加快，并伴有便意的癥狀。事畢，劉總道“果然有排宿便的功效，但又不同于減肥藥拉肚子那種反反復復的脫水感受，很適合久坐不動的上班一族?！?/span>

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竹鹽秘方傳千年??今朝正邦再發揚??

在1300年前的中國唐朝，當時出了個可謂是國色天香的美女——楊貴妃。傳聞，楊貴妃身材豐滿，肌膚如雪，很是受到唐玄宗的寵幸，令其他宮內嬪妃羨慕嫉妒。在那個時候，人們個個都是“以肥為美”，如果誰腿瘦腰細的會被視為身虛有病，這一點和今天大眾所追崇的苗條才是美的觀念是截然相反的。有人會說，可能是因為當時沒有健身房，沒有減肥藥吧，其實不然。

唐朝時期，在唐王朝的附屬國百濟，也就是今天的韓國。在當地有一些僧侶會把受潮的鹽裝在精心選擇的竹筒中，用天然黃土封上，再用特定的松枝烘烤，**得到的固體粉末就是竹鹽，并用它治療各種疾病，甚至還會用它來治療便秘。

在今天的韓國，竹鹽大概可以算得上是“民族瑰寶”了，這讓韓國人很是驕傲，竹鹽也被用到各種領域，例如LG的竹鹽牙膏，還有其他的浴鹽產品，人們對竹鹽的認識也越來越多，甚至一些竹鹽產品也開始風靡歐美。

面對還比較空白的市場，淄博正邦生物科技有限公司的張總意識到現在正是搶占市場的黃金時期，這個機會必須得抓穩，不能錯過。于是，張總前往韓國獲取有關竹鹽的制造工藝，并進行改良。經過不斷地嘗試，正邦生物終于成功掌握了一種紫竹鹽的制備方法，并在2015年6月申請獲得國家發明＊＊。由于紫竹鹽是經過九次煅烤而形成的竹鹽，正邦生物索性直接將自己的紫竹鹽命名為“九烤竹鹽” ，并希望能成為中國紫竹鹽市場的***。?????

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改朝換代換新名???九烤竹鹽常樂寶

一個已經進入市場的紫竹鹽品牌，在已經遭遇挫折之后，要想重新爬起來談何容易。勝初劉總告訴正邦張總，“要想能讓九烤竹鹽東山再起，必須重新想個名字，摒棄掉原來的‘九烤’才行?！闭顝埧偛桓市牡卣f，“老劉啊，你知道嗎，我這個九烤竹鹽是根據我這個＊＊來的，可以說也是我們的一個特色啊”。 ??

看到張總不愿意給產品換名，劉總想了會接著說，“樂百氏你該知道吧，你知道嗎，在他們的廣告中打著27層凈化的工藝，一般純凈水的凈水技術很難做到，從某種意義上說這就是它的＊＊，但是人家也沒有說取名叫二十七層凈化純凈水啊，人家是還叫樂百氏。同樣，九烤竹鹽就是一種經過‘九次煅烤’的竹鹽，在消費者的心目中，他們只會覺得這是它的制作工藝，很難和品牌聯系起來，你自己也說了這是你們的特色，那么我們為什么不能把它當成一個賣點呢?！甭犕陝⒖傆欣碛袚慕忉?，張總哈哈大笑地說，“行，你說服我了，那么我們的名字怎么換就全靠勝初策劃了，**是像樂百氏那樣的?！?/span>

為了給九烤竹鹽重新命名，勝初策劃決定從竹鹽本身的特性出發，因為一個好的品牌名能夠讓人一眼看到就和產品本身產生聯想，例如提到飄柔就能讓人感覺它是一款能讓頭發柔順的洗發水。很快，勝初策劃團隊從竹鹽的排毒養顏的功效出發，團隊成員經過聯想和篩選，每人盡可能地多想幾十個名字，*終通過健康常樂引申出“常樂寶”這么一個名字，并被采用，*主要是“常樂寶”聽起來就讓人覺得是一種可以帶來健康的產品。在告訴張總之后，張總很是滿意，笑著說，“常樂寶，聽起來就感覺健康，和樂百氏還很像，就用這個。

為了能夠增強常樂寶紫竹鹽的品牌優勢，除了正邦生物已經申請下來的發明＊＊，勝初策劃還建議正邦去給紫竹鹽認證一個藥食同源的推廣認證，這樣可以讓消費者知道紫竹鹽是一種具有某種食療作用的食品，和枸杞、山藥一樣，讓健康的特性自然顯現，這樣還能凸顯出品牌給人的健康感受。

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宣傳推廣需炒作??微信渠道促傳播

舊產品九烤竹鹽的名聲已經過氣，新產品常樂寶紫竹鹽如何脫穎而出，勝初策劃著實得好好策劃一番，稍有不慎就有可能昨日重現，步九烤的后塵。

為了能讓新產品擁有更強的傳播力，勝初策劃必須對品牌及產品進行一番包裝。勝初了解到，一些希望排毒排宿便的人不喜歡直接看醫生，他們希望通過一些食療的方式來解決自己的便面或排毒等問題。這時，這類人有些會選擇去食用香蕉、蜂蜜等食物來緩解這些癥狀，甚至有一部分人會直接上網搜一些偏方或秘方。??????

為此，勝初團隊決定從紫竹鹽的歷史層面來挖掘，通過宋美齡、王琦教授等曾經使用過竹鹽產品的人來進行產品背書，利用前輩的名人效應，來進一步強化竹鹽的健康功效，例如“宋美齡的養生之道，106歲背后的秘密”、“***主治醫師王琦教授親證，紫竹鹽效用**”，并喊出了“常排常養常輕松”的響亮口號。通過各大媒體論壇進行輪番炒作，常樂寶紫竹鹽在消費者的心中逐步建立了初步的認知。

另外，勝初策劃通過百度指數了解到，搜索“排毒養顏”、“便秘”等相關詞匯的人多為女性。其中有一部分是因為平日上班時起早貪黑，久坐不動很少運動，日久天長容易出現便秘等癥狀；而另一部分女性是在生完孩子后，不乏會因為內分泌失調而出現便秘、色斑、肥胖等癥狀，這時她們迫切希望通過一些方法來讓自己恢復到健康狀態。畢竟愛美之心，人皆有之。

考慮到以上這些情況，勝初再次提出疑問，通過什么樣的渠道能夠讓以上兩類人群能夠對常樂寶產生關注，既能贏得信任又能解決實際問題，還能起到推廣傳播的目的？

通過勝初策劃成員的幾輪頭腦風暴，終于，勝初觀察到很多年輕的寶媽及上班一族在做微商，這些人對于常樂寶來說是＊＊的目標消費者，是否可以通過她們來經行推廣傳播呢？如果這些在使用常樂寶紫竹鹽實際收益之后，是否會讓她們成為實際推廣者呢？勝初認為，常樂寶紫竹鹽具備微商基因，很適合走微商渠道。

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一堂免費公開課??引爆招商大熱潮

2016年3~6月，勝初策劃通過《上海鐵道》雜志引流，運用第三方新聞、問答進行網絡氛圍營造，采用線上說明會的形式進行代理轉化，通過16場線上招商說明會，總共引流4000余名粉絲。

在前期預熱基本完成之后，勝初策劃又給常樂寶策劃了一場中秋招商活動。以“免費微商公開課”為流量入口，勝初團隊設計活動物料，配合通過朋友圈引發關注，限額限時報名參加入群聽課。免費公開課分為上下兩節，上節針對所有報名入群的人，由老師講授如何無粉成交；下節針對剩下留在群里的人，老師公布本次活動的相關優惠政策，幫大家成交代理，回籠資金。

通過這次公開課，勝初策劃成功幫助常樂寶成交代理46名，其中2名大區總代理，6名總代理。盡管如今合作已經結束，但是他們每周一講的課程仍在進行。畢竟，健康之路在于堅持。